为百万赤贫家庭点亮未来,她向世界展示:中国的制造业,也可以这么有情怀!

2019-04-25 深圳市诚信诺科技有限公司

在西方神话中

普罗米修斯从天上盗取火种

为人类带来光明


在现实世界里

也有这样一位女“英雄

她叫李霞,用十年时间

她为442万BOP家庭带去清洁能源的照明

也带来了希望

(Bottom of the pyramid

指的是经济金字塔的底层

通俗理解就是财富和收入能力最低、

消费能力更弱的贫困人群)




而为百万贫民窟带去希望的李霞

在许多年前也是社会里无数个BOP中的一员

通过努力摆脱底层处境的她

正在点亮更多人的生活


01

贫民窟里的艰难生活

深深刺痛了她...


上个世纪80年代

李霞出生于东北一个偏远的农村

年少时家境贫寒

初中因为负担不起学费而辍学

贫穷没有让李霞自怨自艾,反而培养了

她巨大的责任感和坚定的目标感


18岁时,李霞孤身来到北京打工补贴家用

2000年,在繁重的工作之外

她拿到人生第一份正式“文凭”:英语四级

这个当时很多大学生都过不了的考试

她半工半读通过了


之后她放弃了北京逐渐安逸的工作

南下深圳奋斗

进入电子行业的国际贸易方向

她有头脑,是个标准的工作狂

从流水线跟单一步一步做到公司管理层

2004年,她自己成立公司做外贸

然而,正当创业风生水起时

一件小事悄然触动了她



▲李霞(左)


2007年,李霞去印度出差

在去见客户的路上

路边的贫民窟吸引了她的目光

当时正值雨季,雨水打在

贫民窟低矮破旧的房屋上

房子紧邻着垃圾堆

空气中漂浮着浓浓的臭味

住在里面的人们衣衫破旧

麻木又无奈地忍受一切



▲印度的贫民窟


这简直不是人可以生活的地方!

亲眼看到的这一切

深深印在了李霞心上

她仿佛看到曾经家境贫寒的自己

原来世界上还有那么多需要商品的人

却没有任何商品可用!

她想为这些被贫困折磨的人做些什么

可当时她力量有限

只能暂时转战太阳能行业

“先做一些对社会环境友好的东西”


▲世界银行国际金融中心(IFC)主席参访POWER-SOLUTION


机遇在2008年悄然而来

金融危机如飓风般席卷电子行业

LED灯、电池成本大幅下降

来自印度、非洲等国家的客户

经常提到当地民众没有电

只能用蜡烛照明,迫切需要太阳能产品

李霞这才了解到

世界上70亿人口中

还有12亿人生活在黑暗之中



像东非、西非大部分的国家

电力供应长期处于紧缺状态

全国约一半人口用不上电

当黑夜降临

人们不得不依靠落后的蜡烛照明

但蜡烛一不小心就会

在干旱的贫民区引发火灾

每年因蜡烛和煤油灯

造成的死亡多达530万人!



李霞和团队实地调查、研发后

生产出专为BOP群体定制的廉价太阳能灯

一箱接着一箱送到没有电的BOP家中



02

向前冲!蜡烛消灭者


为BOP定制的太阳能灯

有个很酷的名字:Candles Killer

蜡烛消灭者

这个名字可不是吹牛

这款完美的清洁照明产品

完全能够打败暗藏风险的蜡烛!



在杂乱拥挤的贫民窟里

蜡烛轻易就能引起大火

BOP群体更是每月要花5美金元买蜡烛照明

每个Candles Killer售价5美元

可以用三年!

能帮BOP家庭省下170多美元

不仅降低火灾风险,还能省钱

这对于贫困的BOP群体来说

简直是巨大的惊喜!



用过蜡烛的都知道

蜡烛点燃后变成轻烟,释放大量二氧化碳

BOP群体每年点燃蜡烛照明

释放的二氧化碳达1.9亿吨

Candles Killer是实打实的清洁能源

对环境和人零危害

这也是李霞不忘的初心:

“用绿色能源改变BOP群体”



Candles Killer碾压蜡烛的背

是李霞和团队的不断付出

他们相信要想做出好产品

最重要的是设计

在设计端下足了功夫



为了节省成本,让BOP群体买得起

除了核心配件用最好的材料

李霞将这款产品能省的全省了

比如,她首次将照明灯的支架改短

以便节省运费

用回收的矿泉水瓶加高支架

达到用户更好的阅读的体验

最新的灯连支架都省去了



为了保证质量,每个产品经过

13道工序的检测才会出厂

十几款产品获得专利

以及世界银行的Lighting Global认证

不需要担心质量问题



为了减少产品浪费,为BOP省钱

太阳能手电筒的机身可以作为学习灯使用

照明灯的灯泡和线完全分开

坏什么换什么


为了真正了解BOP群体的照明需求

在媒体列出的“十个世界上最危险国家”中

李霞去过其中七个

经常走六七个小时山路

到达破旧的BOP家中实地访问



▲李霞在印度农村考察


2012年,李霞做了一个大胆地决定

停掉别的生产线

专门给BOP生产太阳能灯

2016年,产品进一步优化升级

“pay as you go”产品线推出

太阳能灯实现像充值卡一样

销售商可以“以租代售”

BOP分期支付按需租用太阳能灯

逐步改善自己的照明情况


“pay as you go”产品图


很多朋友觉得她“疯了”

BOP群体那么穷,能赚到什么钱?

可李霞却有更坚定的期待

“只要能为别人创造价值

赚钱只是顺带的事情

她把公司的口号定为:

From BOP and Work for BOP

(从BOP中来,为BOP服务

尽管她早已摆脱贫困

但她心中有比财富更重要的东西


利用顶端独特角度安装一颗LED灯泡,适合阅读,节省成本


李霞说:“我自己来自BOP,

所以希望能够给别人打开一扇窗,

给他一盏灯,带来一些改变。”

到现在,这个小小的灯

已经出口到63个发展中国家

超过442万家庭受益

改善2000多万BOP的生活

减少近300万吨二氧化碳排放



03

把教育送到“最后一公里”


将灯光送到世界“最后一公里”后

李霞又发现了一个更为严峻的问题:

BOP群体没有教育

依靠太阳能灯,根本无法摆脱命运


有了孩子后,李霞开始关注教育问题

她发现BOP群体有高达8亿的文盲

其中64%是妇女

他们的孩子也没有机会读书!

没有学校、没有老师、没有教材

没有学习的土壤

贫穷只会一代又一代遗传



因为基础知识和医疗的落后

对于流行性疾病

他们几乎没有预防措施

2014年埃博拉疫情席卷非洲刚果等国家

致死率高达60%—80%




“可不可以利用太阳能照明灯

将教育送到‘最后一公里’呢?”

当然可以!李霞带领着团队打造出

太阳能媒体(Solar Media)

把教育、疾病预防等知识

装在一个小小的屏幕里

配合太阳能产品使用



但教育的植入导致产品成本大幅度增加

对很多BOP来说,

照明是刚需,但教育不是

他们绝望地认为

再多的教育也改变不了命运

通过什么方式让BOP为教育产品买单

是李霞至今仍在努力解决的困难



尽管如此,李霞仍然对未来的发展很有信心

未来,她希望能够服务于一带一路

通过技术输出

在其他发展中国家复制产品生产线

同时搭建完善的维修和回收体系

提高当地就业

在这个发展过程中

教育的植入定是坚定不移的方向




“我们希望能向全球底层

12亿人口提供清洁绿色能源照明

于此同时,通过照明设备上

配备的包含信息储存设备的屏幕

向他们传递与生活息息相关的知识资源

给他们带来思维的转变

让他们了解外面的世界

不仅给他们带来生活中的照明

更带来人生道路的照明

未来能改善BOP命运和生活的人

是BOP自己,不是我们”


授人以鱼不如授人以渔

李霞觉得自己只扮演了一个辅助者的角色

提供生产用具和教育产品

帮助BOP们改善生活,打开思维

只有这样,他们才能更好的自立更生



04

“今天站在这里的是一位英雄


但改变永远不是容易的事

期间她不知道想放弃了多少次

身为两个孩子的妈妈

她觉得最大的挑战来自于对孩子的亏欠

有段时间她经常问自己:

我干嘛呢,为了这些不相干的人

然后放弃了身边最重要的人

“我要是在外面遭遇了不测,我小孩怎么办?”


▲李霞的两个孩子


2017年,李霞刚从非洲探访回来

很久见不着她的儿子赌气说:

“我不要妈妈”

李霞瞬间泪如雨下


不过,在探访一些BOP时

那些孩子的妈妈会给李霞

一个大大的拥抱表达感谢

这给了李霞莫大的鼓舞

一个小小的照明灯

对他们生活的改善超乎想象


压制住放弃的想法还源于

李霞当选2018“绿领先锋”

青年环保创新计划(YGT)的年度领袖

这一计划是在万科公益基金会等机构的支持下

由大道应对气候变化促进中心(C Team)

与亚洲协会美中关系中心共同创办

旨在展示中美两国及全世界青年

在环保领域的创新性想法


“我原来觉得自己挺傻X的

入选YGT后发现遇到了一群‘傻X’

这里有一群优秀年轻人在为环保努力。”

李霞这样说道


▲左四为李霞


2018年9月,在万科公益基金会的支持下

由C Team选拔的10位YGT青年

一起前往旧金山参加了全球气候行动峰会

并在“冰与煤”展览之青年环保创新论坛上

与美国青年一起展示他们的绿色创业之路


▲前排右一为李霞


世界最大的有机酸奶制造企业

石原农场(Stonyfield Farm)创始人

加里 · 赫什伯格(Gary Hirshberg)这样评价李霞:

“This is a hero standing here today

(今天站在这里的是一位英雄)

李霞的项目也是当天中美五个项目中

唯一获得包括加里、王石在内四位评委

全票通过的项目




但李霞并不觉得自己是英雄

用10年时间,为422万亚非拉底层家庭

提供清洁照明

她觉得自己只是践行了当初的想法:

为别人创造价值、为别人解决问题

她也向世界展示:

原来中国的制造业

也可以这么有情怀




2018年10月,李霞还被亚洲开发银行

评为New Engergy Leader(新能源领袖)



中国也有很多穷人,为什么不帮助他们呢?

国内的市场应该也不小,为什么不开发?

李霞经常面对这样的质疑

这主要是她的从业经历和资源决定的

李霞是做国际贸易起家,对外贸非常熟悉

但对国内市场却不太了解

“未来如果有合适的机会

社会有需求,会考虑做国内市场”


除了在生产过程中追求社会效益外

李霞也一直在默默地传播公益影响力

每一年她都会走进学校

有时去四川、有时去云南

帮助国内的BOP群体

给孩子们介绍太阳能、讲述自身经历

她希望能够通过持续的思维影响

让更多人的生活得到改善


▲李霞参与的“太阳能公益人”活动,为留守儿童送去太阳能产品和科普讲座


李霞也期待为孩子们留下

比金钱更重要的东西

现在她的女儿在用水时

会主动把水龙头压低

奶声奶气地说:

“非洲的孩子没有水,我们不能浪费”

吃饭时孩子也会乖乖吃完,不剩饭菜

因为他们知道

妈妈经常为那些吃不上饭的人奔波




新的一年,李霞对未来的发展充满信心

她期待撬动更多资源,为更多BOP服务

和他们一同成长

用绿色能源为全球气候变暖

的改善做出点滴贡献


我们有理由相信

她点亮的是不仅是百万个贫民窟

更是百万贫民窟的未来!

面对夸赞,她谦虚地说:

“中国还有很多像我这样的人

只是我幸运地被大家找出来

希望大家支持这样的企业,这样的人”



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